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健身镜市场分析:居家健身热度褪去之后,品牌如何突围?

发布日期:2022-06-27浏览次数: 信息来源:迪显

疫情之下,线下健身房关门,线上健身房热闹起来了,2020年到2021年,居家健身迅速出圈,凭借居家健身概念,PelotonKeep等品牌迅速成长,在去年发布的文章《华为入局健身镜?三维度解析居家健身新趋势》中提到Peloton20199月上市,截止至20218月,Peloton的市值不到两年的时间增长近5倍。随着疫情防控形势好转,健身房复工,居家健身的热潮也正逐渐褪去,Peloton的经营情况也发生了巨大的变化。

首先从Peloton的股价变化来看,其股价由巅峰21年一季度171.1美元一路下跌至22年二季度9.3美元,缩水近95%,其营收也相继下滑,2022财年三季度财报显示,净利润亏损15.2亿元。

针对健身镜产品,可从品牌融资及市场规模变化两大维度侧面反映居家健身不再火热:

1.品牌融资:据不完全统计,2022年上半年健身镜赛道中,融资事件共4例,相比21年有所减少,早期进入的品牌如FitureTempoTonal均未有新增融资,国内品牌新增融资数量也有所减少,市场热情在21融资潮后有所减缓;


图三:健身镜品牌融资情况汇总


  1. 2.市场规模: 2021年全球健身镜销量同比增长53%,增长速度有明显放缓的趋势,后疫情时代,宅经济属性减弱,部分用户回归健身房,居家健身需求放缓。


图四:2018~2021全球智能健身镜市场规模-销量


在后疫情时代,随着健身房复工,健身人群逐渐回归线下。在居家健身浪潮褪去后,健身镜品牌该何去何从?本文从产品、算力、课程、场景四个方面进行讨。
 

1. 产品更新:增加娱乐化运动等功能,今年健身镜品牌Fiture和小度添添推出新品均具备AI交互、游戏模式等娱乐化功能。小度添添新品M3032” HD),相较于1代产品,尺寸及分辨率规格虽有降级,但两款产品均兼备AI语音助手、游戏模式等娱乐化功能。另外近期Fiture推出的魔镜3及魔镜3 Plus43” UHD),分辨率均有升级,同时采用新一代AI处理器,价格上涨2000-3000元,同样兼备语音助手、AI交互、双人模式等娱乐化功能。

在娱乐化健身领域存在另一竞手Switch,配置健身环的Switch价格在2500元左右,对比健身镜,价格存在优势。健身镜品牌需结合自身视、听及交互于一体的优势,添加运动娱乐化等功能,如体感游戏、双人游戏模式、家庭K歌等增强品类竞争优势。
 

2. 算法升级:完善AI算法,提高运动安全性,据市场反馈,镜面上的摄像头虽然可以捕捉人体动作,但是精准度并不高,而且连接不稳定,存在卡顿现象。

在精度不高的情况下,对着镜子健身的运动安全风险就会变高,无法及时提供针对性的纠正与指导,用户很难意识到问题所在,难以完全避免错误动作造成的损伤。
 

3. 课程内容:开发高质量课程、完善社区功能,课程模式:相较于欧美国家,中国目前人均健身消费支出仍位于较低水平,中国品牌一般会赠送3个月~1年的会员,海外品牌合作课程明星加持效应较多。优质的健身内容会显著提升用户黏性,各健身镜品牌通过与专业健身品牌及明星合作,积极开发课程内容,通过差异化的优质课程内容与用户搭建连接。


社区功能:海内外运动社区运营模式存在差异,欧美国家健身镜品牌社区模块各功能较分散,除了Mirror,其他品牌均以主流社交软件InstagramFacebook为主,相较于欧美国家,中国健身镜品牌社区模块集成于App中,功能相较集中完善。完善的社区功能可满足健身人群的需求,提高社区活跃度,从而增加参与人数及提高用户粘性。

4.场景布局:多元化场景布局,触达更多消费者群体,最早20201月,海外健身镜品牌Tonal就开始布局线下门店合作模式,与硅谷四季酒店合作,在客房中放置健身镜,为旅途中的客户提供健身服务;国内健身镜品牌Fiture在上市初期就开始了线下各场景的布局,包括酒店、健身房、办公室等场景;Mirror在被Lululemon收购后,在其北美部分门店展示健身镜,为客户提供更深入的购物体验;国内互联网科技品牌小度添添,通过跨界合作对衣食住行场景进行全面布局,将产品融入生活圈。

综合来看,面对健身房复工,居家健身热潮的褪去,健身人群逐渐回归线下的情况,健身镜品牌可以从产品、算力、课程、场景四个方面发力。在产品方面,可以增加娱乐健身功能,赋予运动娱乐性,提升用户健身体验的同时提高自身品类竞争力;在算力方面,完善AI算法,为用户健身安全提供更有力的保障;在课程内容方面,打造高质量课程,并完善社区功能;在场景方面,多场景线下布局,在各类场景中提供服务。

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